Para mejorar la eficacia en las ventas, La Cámara de Tecnologías de Información y Comunicación (CAMTIC), en conjunto con la firma consultora internacional FranklinCovey, desarrollaron un programa de ventas enfocado en el sector digital.

1 de cada 4 empresas admitió que su labor de ventas es la más débil de toda la organización, según el Mapeo Sectorial de Tecnologías Digitales (CAMTIC y Procomer). Paradójicamente, la demanda de profesionales en estas áreas es una de las más pequeñas y la estrategia de mejoría se concentra en el entrenamiento para el desarrollo de conductas.

Los vendedores tendrán las habilidades conversacionales adecuadas y el conjunto de herramientas, que les  permitan no solo hablar de sus productos o servicios, sino también escuchar las necesidades del cliente, convirtiéndose así en asesores de confianza.

Personas que desempeñan labores de ventas en las organizaciones: gerentes generales, directores comerciales, ejecutivos de ventas, personal de ventas, entre otros.

  • Programa especializado en ventas para el sector digital
  • Metodología líder a nivel mundial basada en la confiabilidad del vendedor y las técnicas de venta
  • Contenido y material comprobado a lo largo de 20 años de experiencia
  • Consultor con más de 12 años de experiencia (ver perfil en LinkeIn)
  • Aplicable a cualquier empresa del sector digital

Cómo Ayudar al Cliente a Tener Éxito* de FranklinCovey, es una de las metodologías líderes a nivel mundial en la venta consultiva. El taller será de ocho horas de trabajo teórico-práctico.

*Training Industry Magazine, Mejores 20 Compañías del mundo en capacitación en ventas, 2015. www.trainingindustry.com

 

Mejorar el momento de cerrar acuerdos, mientras aplican esquemas mentales así como un conjunto de habilidades y de herramientas de los altos ejecutivos.

  • Identificar cuando un cliente esta en la “Zona de Cierre”.
  • Aprender a identificar el nivel de riesgo y tomar acción para aumentar las probabilidades de cierre.
  • Aprender a resolver las objeciones más comunes de una forma estructurada.
  • Ayudar al prospecto a tomar decisiones que benefician a todos.

Eric Liljenstolpe es Director Comercial de FranklinCovey, con más de 12 años de experiencia en la venta de intangibles incluyendo software, servicios educativos, consultoría, entre otros. Además, consultor internacional en soluciones de cambio organizacional y mejoras en sistemas de ejecución y liderazgo.

Ha trabajado con organizaciones líderes en Latinoamérica y el mundo, y coordinado e implementado procesos de cambio y transformación organizacional en 16 países en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica.

  • Sesión teórica-práctica (8 horas)
  • Materiales de clase mundial aplicables y prácticos
  • Almuerzo
  • Coffee Break
  • Certificado de aprovechamiento

Detalles del taller:

Jueves 1 de junio, 2017

Hotel Park Inn (ver mapa)

De 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Afiliados: US$480 costo por persona

No afiliados: US$520 costo por persona

Si una misma empresa matricula a tres personas o más en el taller se le aplicará una rebaja de US$20 a cada persona (esto aplica respecto al precio base tanto para afiliados como no afiliados).

Formalización de la inscripción:

Al completar el formulario en linea, inmediatamente después se generará un correo de confirmación que contiene los datos de las cuentas bancarias para efectuar el pago respectivo. La factura correspondiente será emitida a la brevedad por el departamento de contabilidad de CAMTIC.

Un programa de:

CAMTIC está integrada por 200 empresas. Juntas, conforman un bloque estratégico que busca fortalecer y apoyar al sector de las tecnologías digitales en Costa Rica. Bajo el lema “Costa Rica: Verde e inteligente“, hoy CAMTIC representa la principal organización del sector de las tecnologías digitales y la única de Centroamérica que abarca todos los subsectores de las tecnologías digitales.

FranklinCovey es una compañía global especializada en la mejora del desempeño. Su misión es hacer posible la grandeza tanto de personas como organizaciones en todo el mundo, por medio de contenido de clase mundial comprobado durante 20 años en el mercado, dando servicios a las mejores empresas del mundo.