Akurey presenta nueva estrategia para atender mercado estadounidense
-
Conocida previamente como Intelligent Sense, Akurey se presentó formalmente el pasado 30 de junio.
-
Expansión a Estados Unidos se formaliza con establecimiento de sede en Nashville, Tennessee.
Marco Adrián Vega Botto | Prensa CAMTIC | mavega@camtic.org
La empresa costarricense Akurey nació de la evolución del equipo de trabajo de la empresa Intelligent Sense, que operó con ese nombre durante ocho años hasta el pasado jueves 30 de junio cuando se presentó el nuevo nombre y el concepto que le acompaña.
El cambio se debe a una reestructuración de la estrategia de ventas, de atención a mercados específicos, de gestión administrativa y de atención al talento de la empresa.
Como Intelligent Sense hemos explorado muchos mercados, hemos estado en Europa, Sudamérica, Centroamérica, incluso Rusia, y realmente después de ocho años nos dimos cuenta de que en realidad el mercado natural para Costa Rica y para nosotros es Estados Unidos”. – , explicó Carlos Wong, CEO de Akurey.
La atención a este mercado se gestionará con mayor facilidad gracias a la apertura de una nueva sede de Akurey en la ciudad de Nashville, en Tennessee, y una estrategia de acercamiento y mercadeo directo que ha probado ser efectiva para la empresa.
El año pasado estuvimos un mes en Los Ángeles, Nashville y Chicago. Allá se nos abrieron muchas puertas y conocimos a mucha gente con mucha influencia que nos puso en contacto con muchas industrias. De hecho en este viaje ha sido el más efectivo que hemos tenido en toda la historia de la empresa”.
– , agregó Wong.
Como parte del establecimiento de esta expansión, el jefe de estrategia e innovación de Akurey, Rodrigo Núñez, dedicará todo el segundo semestre del 2016 a atender personalmente todos los prospectos y clientes en Estados Unidos.
El lanzamiento coincide con el inicio de nuestra proyección de ventas y de marketing para el año. Estar allá, que nuestro vendedor y los clientes se conozcan, que se puede generar la confianza de estar frente a la persona, de compartir, eso es lo que queremos”.
– , añadió Ricardo Quesada, jefe de tecnologías (CTO) de Akurey.
Nueva filosofía
El cambio viene acompañado de una reconstrucción de la filosofía del equipo en cuanto a la gestión de sus proyectos y la integración de la vida personal y familiar de cada colaborador con su desarrollo profesional.
Akurey apuesta por integrar los esfuerzos de capacitación profesional con un acompañamiento que le permita a cada colaborador crecer personalmente e involucrar a su familia en el proceso.
Una de las iniciativas consiste en proyectar la labor de cada colaborador a través de plataformas tecnológicas y de colaboración a nivel internacional, para fortalecer la reputación profesional de cada miembro del equipo.
Tenemos otro programa para tratar de integrar a toda la familia con la empresa porque al final es donde vivís, realmente invertís más tiempo en tu trabajo y con la gente que trabajás que con tu familia”.
– , dijo Wong.
Cambio de nombre
La estrategia, que apunta directamente hacia Estados Unidos, tomó en consideración las dificultades que experimentaron con el nombre Intelligent Sense a lo largo de los ocho años anteriores.
Carlos Wong, CEO de Akurey, aseguró que por lo largo del nombre y lo difícil de retener hubo casos de clientes que incluso escribieron correos electrónicos que nunca llegaron a su destino por escribir un dominio incorrecto.
Además, el equipo desea iniciar su nueva etapa con un cambio de imagen.
Estamos tratando de crear una marca que sea más catchy (pegajosa), que la gente pueda sentir que es una marca que tiene cerca, con una palabra pequeñita y rápida”.
– , explicó Ricardo Quesada, CTO.
Para Brennan O’Donnell, de la empresa Multislot, cliente de Akurey, este es un paso lógico para la empresa y para el camino de los socios fundadores Carlos Wong y Rodrigo Núñez.
Ellos son muy familiares y de crear ambientes para la gente y los amigos. Ellos no siguen las reglas de los negocios, se dieron cuenta de que esas reglas están hechas para romperse; siempre y cuando generen algo en lo que realmente creen y en lo que toda la gente alrededor suyo crea, va a funcionar”.
– , dijo O’Donnell.
La estrategia propone asumir cada proyecto por equipos que trabajan en el nuevo sistema de desarrollo integral, sin dejar pasos o procesos en manos de terceros que no conozcan el concepto del proyecto o la cultura del equipo.
El coctel de lanzamiento se realizó el pasado 30 de junio en el Hotel San José Palacio en presencia de clientes, socios, empresarios y representantes del sector tecnológico, académico y productivo.
Para conocer más detalles sobre los servicios y el nuevo concepto de Akurey, visite su sitio web o sus perfiles en Facebook, YouTube, LinkedIn y Google+.