Microsoft presentó tendencias y oportunidades de desarrollo a socios de negocio

article by: CAMTIC at: 10th Mar 2017 under: Actualidad TIC

Más de 1.000 empresas costarricenses son socios de negocio de Microsoft.

Microsoft | Comunicado de prensa | boletinclic@camtic.org

Microsoft reunió el pasado 9 de marzo a sus socios de negocio costarricenses, actuales y potenciales, en el evento Partner Conecta, cuyo propósito es brindarles novedades y oportunidades de mercado, atender sus necesidades y presentar las últimas tendencias y lanzamientos.

Los socios de negocio en Costa Rica suman más de 1.000 y son considerados motores de innovación y crecimiento, por lo que la compañía está comprometida a ayudarles a transformar sus empresas y aprovechar nuevas oportunidades en la nube, con las herramientas necesarias, dispositivos y aplicaciones de Microsoft.

Debido a que la mayoría de los clientes están adoptando servicios en la nube, resulta crítico para los socios adaptarse.

En Microsoft, creemos que sin importar si usted se considera un revendedor con valor agregado, un integrador de sistemas, un consultor de TI, un proveedor de servicios administrados o un proveedor independiente de software, el “socio exitoso del futuro” tendrá que enfocarse en cuatro elementos clave para realmente transformar y aprovechar la oportunidad en la nube: diferenciarse para sobresalir, modernizar las ventas y el marketing, optimizarlas y brindar valor de por vida al cliente”,

– comentó Rodolfo González-Llanos, director de ventas de Partners para Latam New Markets.

Oportunidades en la nube

IDC predice que un “mayor gasto en la nube” excederá los US$500.000 millones en el 2020, el triple de la cifra actual. Eso incluye SaaS (software como servicio), PaaS (Plataforma como servicio), IaaS (infraestructura como servicio), más todos los servicios profesionales y administrados alrededor de la tecnología en la nube (tanto pública como privada), así como el soporte de software y hardware para hacer posibles las implementaciones en la nube.

Se predice que los servicios digitales en la nube crecerán dos dígitos en todas las geografías, mientras que Latinoamérica (tasa de crecimiento anual compuesto de 31.4% – $4,000 millones de dólares).

Nuestro objetivo es mostrar a nuestros socios cómo pueden capturar una porción de dichos $4,000 millones de dólares y brindarles la próxima generación de innovación en dispositivos y servicios para lograr un impacto tecnológico y económico y generar competitividad a escala global. Por eso, trabajamos en cuatro pilares clave: productos de clase mundial, marketing, habilitación y participación, así como en cumplir nuestra misión y estrategia al invertir en tres ambiciones interconectadas: reinventar la productividad y los procesos empresariales, desarrollar la plataforma en la nube inteligente y crear un cómputo más personal”,

– agregó González-Llanos.

Actualmente, los socios de la nube son más rentables, crecen con mayor rapidez, tienen ingresos más recurrentes y agregan más valor a las Soluciones en la Nube Microsoft. El socio de valor agregado promedio en la actualidad vende US$4,14 de sus propias ofertas por cada US$1 de soluciones en la nube Microsoft que vende o influye para vender.

Microsoft está incrementando su inversión en herramientas, recursos y programas que permiten a los socios y clientes mutuos en Latinoamérica maximizar las oportunidades y la rentabilidad. La compañía les brinda capacitación, herramientas, redes y soporte de clase mundial.

Nuestro fuerte ciclo de innovación permite a nuestros socios en la región aprovechar tecnologías nuevas como Azure, Windows, Office 365 y Dynamics, y establecer un negocio rentable al ofrecer productos y servicios relacionados. Eso les permite generar empleo e innovaciones en TI, lo que a su vez impulsa el crecimiento económico local”,

– comentó González-Llanos.

Experiencia de éxito en Costa Rica

Softland tiene una relación de negocios con Microsoft de alrededor de 20 años, que inició cuando la empresa se llamaba Exactus y era de capital costarricense, y que se ha mantenido a lo largo del tiempo.

Como empresa de tecnología, Softland está pendiente de mantenerse a tono con los retos y nuevas oportunidades presentes en cada momento, por lo que Microsoft ha sido un aliado importante en los últimos años, particularmente en temas específicos como la incorporación de la nube y la movilidad en su oferta de servicios y el cambio de esquema comercial de ventas de licencias perpetuas a suscripciones.

Hemos obtenido beneficios importantes en varias áreas. Desde el punto de vista comercial, Microsoft es una marca muy valiosa y estar asociada a ella ha representado una ventaja comparativa. Además, nos ha apoyado en iniciativas de mercadeo y promoción de nuestros productos relacionados con los de Microsoft y, en relación con el desarrollo del negocio, es una fuente muy valiosa de recursos y capacitación”,

– comentó Gonzalo Sandstad, Gerente de Ventas de Softland.

Softland ha realizado una incorporación paulatina de nuevas tecnologías y nuevos modelos de negocio a los que ya posee, preparándose para atender la demanda de lo nuevo sin abandonar a los clientes que, por cualquier motivo, se desean mantener en esquemas más tradicionales. De manera que tiene una oferta creciente de productos por suscripción disponibles en la nube y atiende clientes que manejan licencias perpetuas.