• Cuatro empresas afiliadas de CAMTIC asistieron al Midsize Enterprise Summit 2013 como parte de una misión organizada por la Promotora de Comercio Exterior (PROCOMER) y la Cámara de Tecnologías de Información y Comunicación (CAMTIC)

• Algunas empresas valoran participar en la edición que se realizará en la costa oeste de Estados Unidos del 22 al 25 de Setiembre próximo

Amanda Esteban | Prensa CAMTIC | boletinclic@camtic.org

El Midsize Enterprise Summit 2013 (edición costa este) se convirtió en una nueva opción atractiva para promover la industria de las tecnologías digitales de Costa Rica. Este evento se realizó del 28 de abril al 1º de mayo del 2013 en Chicago, Estados Unidos durante cuatro días y Costa Rica contó con una delegación coordinada por la Promotora de Comercio Exterior (PROCOMER) y la Cámara de Tecnologías de Información y Comunicación (CAMTIC).

Para este 2013 once empresas costarricenses viajaron a Chicago, Estados Unidos durante cuatro días. La feria es considerada una de las más importantes del sector tecnología y reunió a más de 225 compradores de Estados Unidos.

Avantica, Ex2 Outcoding, ITS Infocom y Smartsoft fueron cuatro empresas afiliadas a CAMTIC que participaron en el evento, como parte de una delegación de once empresas costarricenses.

Cada empresa llevó su propia agenda, tras una labor de inteligencia de negocios, que incluyó conocer a la empresa contraparte y sus representantes, así como las necesidades particulares de cada una.

Experiencias provechosas

La compañía ITS Infocom tuvo como delegados a Luvin Muñoz, Gerente de Ventas para Estados Unidos y Canadá, y Jorge Rodríguez, Director Corporativo de Negocios. Ellos representaron a la empresa en 24 citas concretas y 24 conversaciones informales durante los tiempos destinados a el establecimiento de redes de contactos (networking, como se le conoce en inglés).

Quizás una de las características del evento que más sorprendió fue la estructura y la organización. Incluso los tiempos de receso y los tiempos libres servían como espacio para establecer contactos de negocios. Luvin Muñoz explicó que el evento estaba estructurado para aprovechar el tiempo al máximo.

Avantica contó con una representación grande en el evento, pues asistió con Mario Chaves, Jefe de Tecnologías de Información; Rodrigo Briceño, Gerente de Ventas; Marcela Acuña Ejecutiva de Ventas; y David Muñoz, Director Corporativo de Mercadeo y Ventas. Ellos consiguieron unas 30 citas con potenciales clientes.

David Muñoz comentó que el apoyo de los organizadores y la ayuda que brindaron para hacer la presentación de su empresa, fueron puntos importante dentro de esta organización.

Al conversar con CAMTIC, los empresarios resumieron estos días de evento como un trabajo arduo y continuo, en donde cada minuto es importante para crear oportunidades de negocio.

Luvin Muñoz de ITS Infocom considera que este evento les permite romper fronteras y lograr desarrollar negocios a nivel internacional.

La expansión de la empresa en el mercado no sólo será de negocios, “sino también operacionalmente“. El representante de ITS Infocom cree que existe un retorno de inversión y aunque no se cierren negocios instantáneamente, existirá una base de datos para contactar a futuros clientes.

Por su parte David Muñoz de Avantica considera que el evento está muy focalizado en los servicios que brindan propiamente las empresas que asisten. Una de las ventajas que hacen de esta actividad atractiva para David Muñoz es que ofrece la posibilidad de reunirse con muchos ejecutivos de alto nivel, en un solo lugar, para vender servicios de tecnologías digitales.

Tener la posibilidad de rozarse con 20 ó 30 personas en un boardroom (sala de juntas), que están buscando los servicios que vos tenés, es invaluable. ¿Cuánto te cuesta ir a visitar 20 personas? ¿Cuánto te cuesta sacar citas para 20 compañías, en donde muchas veces te van a decir que no. No tenés acceso a este tipo de gente, esta gente es la que toma las decisiones, esta gente es la que decide si se adquiere o no un producto o una empresa.”– Dijo el ejecutivo de Avantica.

Esta es la primera vez que una empresa como ITS asiste a este tipo de eventos, pero desde ya tiene en mente seguir asistiendo, ante el alto potencial de la clientela que participa.

Por su parte, Avantica asiste regularmente a los eventos del Midsize Enterprise Summit, tanto en la costa este como en la costa oeste de Estados Unidos. Por ello, aseguran que hasta la fecha han tenido resultados muy exitosos, siempre obteniendo algún tipo de negocios.

Los empresarios coinciden en que las empresas costarricenses tienen mayor oportunidad de negocios, debido a la cercanía con Estados Unidos, su nivel de educación, la afinidad cultural y la gran calidad de sus productos y servicios tecnológico que ofrece.

Desde ya, los participantes evalúan participar también en el Midsize Enterprise Summit 2013 de la costa oeste que se realizará del 22 al 25 de Setiembre próximo.

El evento fue organizado por UBM Channel y Xchange Events, mientras que la misión comercial fue una iniciativa de PROCOMER y CAMTIC.