• Programa Élite de Especialistas en Ventas Microsoft realizó su tercera sesión el 8 de mayo del 2013

• Especialistas en ventas de empresas partners de Microsoft de Costa Rica recibieron capacitación de la casa matriz

Amanda Esteban | Prensa CAMTIC | [email protected]

La tercera sesión del Programa Élite de Especialistas en Ventas Microsoft se celebró el pasado miércoles 8 de mayo del 2013 en las instalaciones de Microsoft Costa Rica, en Escazú y contó con la participación de unas 15 personas de empresas de tecnología, socias de Microsoft.

Esta tercera edición del programa capacitó a los profesionales en ventas para que presenten sus ideas y desarrollen estrategias y habilidades para la elección de los negocios más convenientes.

El primer segmento del programa fue presentado por Mario Casasola, especialista internacional en Tecnología de Microsoft.

La presentación de Casasola, Estrategias de Presentación Efectivas, mostró a los profesionales cómo difundir ideas, para cambiar la impresión que tienen las personas sobre el uso de la tecnología y cómo encontrar las claves para hacer presentaciones atractivas y convincentes.

Según este expositor, hay muchas variables que se deben considerar para tener éxito en una presentación, como lo son las láminas, el contenido y el tema. En su experiencia, para saber dónde está el éxito de una presentación, se debe considerar la pasión y dominio del tema, la interactividad con el público o el éxito de la persona.

Puede haber una persona exitosa que no logra cautivar al público o, al contrario, una persona sin éxito pero convincente y atrayente en su presentación.

Casasola explicó que la forma para conseguir presentaciones efectivas empieza por preguntarse: ¿Qué vamos a presentar? ¿Cómo lo vamos a presentar? y ¿Por qué lo vamos a presentar?. Esas preguntas pueden definir una presentación certera de lo que el cliente quiere conocer.

Provocar la participación de la audiencia, un diseño sin decoraciones y conciso, relacionarse con las personas a través de la presentación y tener claro el por qué de la presentación, son varios de los consejos para hacer presentaciones orientadas al éxito.

Además, en las presentaciones se deben definir los objetivos de la reunión, hablar y manejar lo que quiere conocer el cliente. Se recomienda que al cierre de la presentación se repase el cumplimiento de estos objetivos.

Oportunidades y prospectos

El Taller de Calificación de Oportunidades y Prospectos fue presentado por Alejandro Fernández, quien es Partner Lead de Microsoft.

En este segundo segmento del programa, Fernández compartió las estrategias para calificar prospectos y las habilidades que los vendedores deben tener para elegir los negocios más prometedores del mercado.

El enfoque de este taller estuvo en desarrollar destrezas para utilizar el tiempo y las energías en los prospectos con mejor potencial.

Fernández explica que el objetivo es que los vendedores sean más fuertes a la hora de hacer su trabajo y lo lleven a otro nivel. Además de desarrollar habilidades de clase mundial para hacer crecer la industria de tecnologías digitales de Costa Rica.

Algunos de los errores más comunes que se cometen en las ventas, según Fernández, incluyen la pérdida de noción sobre cuáles pueden ser las oportunidades de ventas o la inversión de tiempo en los negocios, pues algunos puede optar por invertir menos tiempo en “negocios fáciles”, cuando puede resultar más rentable invertir más tiempo en “negocios difíciles”. El taller brindó nociones para minimizar estos errores y dar seguimiento adecuado a las oportunidades de negocios.

La tercera sesión del programa buscó mejorar el perfil de vendedores especialistas de empresas que son socios certificados de Microsoft en Costa Rica.

El programa es una iniciativa del Capítulo de Socios de Microsoft, un grupo de trabajo conjunto de la Cámara de Tecnologías de Información y Comunicación y la Asociación Internacional de Socios de Canal de Microsoft(IAMCP, por sus siglas en inglés). Estas actividades cuentan también con el apoyo de Microsoft de Costa Rica e incluya la participación de los mejores especialistas en ventas de empresas partners de Microsoft en el país.

Empresas participantes