Programa especializado en ventas TIC: segundo módulo
Para mejorar la eficacia en las ventas, la Cámara de Tecnologías de Información y Comunicación (CAMTIC), en conjunto con la firma consultora internacional FranklinCovey, desarrollaron un programa de ventas enfocado en el sector digital. El Programa especializado de venta consultiva para el sector digital consta de tres módulos, los cuales se pueden matricular de manera independiente. En esta ocasión se impartirá el segundo módulo: ¿Cómo calificar oportunidades?
1 de cada 4 empresas del sector, admitió que su labor de ventas es la más débil de toda la organización, según el Mapeo Sectorial de Tecnologías Digitales (CAMTIC y Procomer). Paradójicamente, la demanda de profesionales de mercadeo y ventas es una de las más pequeñas y la estrategia de mejoría se concentra en el entrenamiento para el desarrollo de conductas.
Los vendedores desarrollarán habilidades conversacionales y de planificación para diagnosticar las necesidades del cliente. Este módulo permite medir con precisión la probabilidad de éxito de una oportunidad de negocio, así como aprender a identificar y acceder a los tomadores de decisión claves para cerrar la venta.
Personas que desempeñan labores de ventas en las organizaciones: gerentes generales, directores comerciales, ejecutivos de ventas, personal de ventas, entre otros.
- Programa especializado en ventas para el sector digital
- Metodología líder a nivel mundial basada en la confiabilidad del vendedor y las técnicas de venta
- Contenido y material comprobado a lo largo de 20 años de experiencia
- Consultor con más de 12 años de experiencia (ver perfil en LinkeIn)
- Aplicable a cualquier empresa del sector digital
Cómo Ayudar al Cliente a Tener Éxito* de FranklinCovey, es una de las metodologías líderes a nivel mundial en la venta consultiva. El taller será de ocho horas de trabajo teórico-práctico.
*Training Industry Magazine, Mejores 20 Compañías del mundo en capacitación en ventas, 2015. www.trainingindustry.com
Mejorar el momento de completar su pipeline, mientras aplican esquemas mentales así como un conjunto de habilidades y de herramientas de los altos ejecutivos.
- Aprender los paradigmas y comportamientos de los altos ejecutivos.
- Entender la importancia de permitir la toma de decisiones por parte de los clientes.
- Aprender cómo sobrepasar efectivamente las disfunciones tradicionales de la relación de comprador/vendedor, enfocándose primero en los problemas del cliente.
- Establecer un panorama específico del pipeline de ventas.
- Realizar avances significativos para convertirse en un consejero confiable de negocios.
Eric Liljenstolpe es Director Comercial de FranklinCovey, con más de 12 años de experiencia en la venta de intangibles incluyendo software, servicios educativos, consultoría, entre otros. Además, consultor internacional en soluciones de cambio organizacional y mejoras en sistemas de ejecución y liderazgo.
Ha trabajado con organizaciones líderes en Latinoamérica y el mundo, y coordinado e implementado procesos de cambio y transformación organizacional en 16 países en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica.
- Sesión teórica-práctica (8 horas)
- Materiales de clase mundial aplicables y prácticos
- Alimentación.
- Certificado de aprovechamiento
Detalles del taller:
Afiliados: US$480 costo por persona por módulo
No afiliados: US$520 costo por persona por módulo
Formalización de la inscripción:
Al completar el formulario en linea, inmediatamente después se generará un correo de confirmación que contiene los datos de las cuentas bancarias para efectuar el pago respectivo. La factura correspondiente será emitida a la brevedad por el departamento de contabilidad de CAMTIC.
Más información:
Christian Sánchez Alcázar | e-mail: csanchez@camtic.org | Teléfono: +506 2283-2205 Ext. 105
Un programa de:
CAMTIC está integrada por 200 empresas. Juntas, conforman un bloque estratégico que busca fortalecer y apoyar al sector de las tecnologías digitales en Costa Rica. Bajo el lema “Costa Rica: Verde e inteligente“, hoy CAMTIC representa la principal organización del sector de las tecnologías digitales y la única de Centroamérica que abarca todos los subsectores de las tecnologías digitales.
FranklinCovey es una compañía global especializada en la mejora del desempeño. Su misión es hacer posible la grandeza tanto de personas como organizaciones en todo el mundo, por medio de contenido de clase mundial comprobado durante 20 años en el mercado, dando servicios a las mejores empresas del mundo.